Apple'ın 1 trilyon dolara dayandığı günlerde ABD pazarı küresel
iş yapmak isteyen tüm girişimlerin gözdesi. Facebook, Google, Uber,
Airbnb, Amazon, Whatsapp, Instagram gibi küresel girişimlerin
ABD'de ortaya çıkması tesadüf değil. Girişim ekosistemine ait pek
çok tanım bu yüzden Silikon Vadisi'nde oluştu.
Sermaye desteği, insan kaynağı, mentorluk, eğitim, markete erişim
konusunda ekosistemin tüm desteğine girişimciler rahat erişiyor.
Türkiye'den girişimler de kendisini küresel platformlarda
kanıtlamak için ABD'de iş yapmaya çalışıyor. Kuluçka merkezleri
özellikle tohum aşamasındaki girişimlerin ABD pazarına uyumunu
kolaylaştırıyor. Türkiye'den ilk ODTÜ Teknokent, İTÜ Arıteknokent
girişimler için kuluçka merkezleri hazırlayarak başarılı
girişimleri küresel platforma taşıdı. Şimdi üniversiteler
birbiriyle işbirliği yaparak ortak programlar oluşturuyor.
HER AŞAMADA DESTEK
Starcamp, beş Üniversite ve KOSGEB desteği ile kurulan Türkiye'nin
Silikon Vadisi'ndeki en büyük kuluçka merkezlerinden birini inşa
etti.
Starcamp, her yıl ileri ve erken aşama şirketler için yaptığı
programlar ile yüksek teknoloji odaklı şirketlerin Silikon
Vadi'sindeki yatırımcı, mentor ve müşterilere ulaşmasını
sağlıyor.
Alınan destek sayesinde Türkiye'de kurulmuş ve Amerika üzerinden
dünyaya açılmak isteyen girişimcilerin, şirket kuruluş işlemleri,
pazar araştırma, hukuk, muhasebe ve satış kanalı geliştirme gibi
konularda yapacakları masrafların yüzde 60'ını Starcamp
karşılıyor.
BÜYÜK YATIRIM FONLARI
Silikon Vadisi'nin cömert ve büyük hayalleri olan sıra dışı
girişimcileri kucaklayıcı ekosistemi tüm dünya'daki girişimleri
kendine çekiyor.
Boston şehrinden çıkan Facebook'un işini yatırımlar ile büyütmek
için Vadi'ye gelmesinin bir nedeni var. Bunun başlıca nedenlerinden
biri Silikon Vadisi'ndeki yatırım fonlarının büyüklüğü.
Tüm dünyada gerçekleşen Venture Capital yatırımların üçte ikisi
Vadi'de gerçekleşiyor.
Risk algısı daha yüksek olan yatırımcılar sayesinde, fikre, ekibe,
gelecek vizyonuna göre yatırım kararları veriliyor. Bu sayede
twitter, Airbnb, uber gibi şirketler milyar dolar seviyesine
ulaşabiliyor.
Vadi'de yapılan Series A yatırımların (1.5M - 5M arası) neredeyse
yüzde 50'sinin gelirinin olmaması bunun en çarpıcı
örneklerinden.
Buraya gelen girişimciler önce kendi pazarlarında başarılarını
kanıtlayıp sonra Amerika'da yakaladıkları büyümenin kaldıraç etkisi
ile global pazarlara kolaylıkla açılabiliyor.
Bu dinamizm sayesinde tüm dünyadaki kurumsal ve bireysel teknoloji
tüketicilerin gözü ve kulağı her zaman Silikon Vadisi'inden çıkan
yenilikçi ürün ve hizmetlerde olmaya devam edecek.
BÜYÜK REKABETE HAZIRLIYOR
Starcamp Yöneticisi Aydın Birik, ABD pazarında başarılı olmanın
yollarını şöyle anlattı: "Amerika pazarında başarı olmanın yolu her
gün yaşanılan ama bazen farkında bile olunmayan problemleri çözen
ürün ve servisleri üretmekten ya da tasarlamaktan, yani
kullanılabilir gerçek değer yaratmaktan geçiyor. Kurumlar ve
tüketiciler karşılaştıkları problemleri çözen ürün ve servisleri
çok düşünmeden alıyor. Gerek B2B gerek B2C'de hayatı kolaylaştıran,
süreçleri yalınlaştıran girişimler ilk başarıya çok hızlı
ulaşabiliyor. Asıl süreç ise bundan sonra başlıyor. Amerika
pazarında başarılı olmak için kalıcı olmak ve ölçeklenmek
gerekiyor. Bu da ancak sistem oluşturmak ile mümkün olabiliyor.
Gerek pazarlama gerek satış gerekse de destek mekanizmalarının
nasıl en verimli şekilde ölçeklenebileceğini keşfeden, büyüme
motorunu çalıştırabilen girişimler başarılı oluyor. Aksi halde çok
iyi bir ürünpazar uyumu olsa da yoğun rekabet ortamında, aynı hızda
adını bile duymadan kaybolup gidiyorlar.
KÜRESEL HEDEFLERE IHTIYAÇ VAR
Türkiye'den çıkan girişimcilerin Amerika ve dünya pazarlarında
başarı potansiyelleri son derece yüksek olduğunu ifade eden
Starcamp Yöneticisi Aydın Birik, "Amerika'da müşteri servis
kalitesi ve tasarımı alanında halen büyük problemler var.
Türkiye'de çok iyi olduğuna inandığım bu doğal yeteneğimiz,
rekabetin yoğun olduğu Amerika gibi bir pazarda büyümeye çalışan
girişimler için kendilerini farklılaştırabilecekleri en önemli
alanlardan biri olabilir. Türkiye'den gelen girişimlerin en çok
hukuksal altyapıya, ülke regülasyon kurallarına dikkat etmeleri
lazım. Geri iade kuralları, fikri haklar, patent gibi konularda
kural ve kanunlar son derece kapsamlı ve sert. Ben
girişimcilerimizde teknik olarak hiçbir eksiğimiz olduğunu
düşünmüyorum. Silikon Vadisi'ndeki Almaya, İsrail, Danimarka,
İspanya ve daha onlarca ülkenin yaptığına benzer bir amaç ile
KOSGEB desteği kurulan Starcamp'in faaliyetleri devam etmesi lazım"
diye konuştu.
KISA SÜRELİ DEĞİL KALICI OLMAK LAZIM
Türkiye'de yıllardır ticari heyetler yapılğını ifade eden Aydın
Birik sözlerine şöyle devam etti: "Hatta Amerika'daki hızlandırma
programlarına da girişimcilerimiz ve üniversiteler dönemsel olarak
katılır. Fakat bunların hiçbiri, Silikon Vadisi'inde kalıcı ve uzun
süreli bir yapının sunduğu faydaları sunamaz. Silikon Vadisi
ilişkiler ağından kuruludur. Yatırımcısı, mentoru, şirketi, bankası
yani herkes güven ilişkisi üzerine işlerini yürütür. Bu güven zaman
ile kazanılır. Starcamp olarak 1.5 yıldır Silikon Vadisi'nde
Türkiye'yi temsil ediyoruz. 100'lerce yatırımcıyı Türkiye'den gelen
girişimciler ile tanıştırdık. Ofisimizde yaptığmız etkinlkler ile
Türk girişimcilik ekosistemine olan güvenlerini artırdık."